直播回顾 | 超100页的厨房小家电出海营销报告，究竟藏着多少干货？
距离《2020厨房小家电行业出海营销报告》的直播解读已经过去一天了，除了收到很多参与直播的观众对我们的赞誉外，在结束后想要观看直播回放的人数还在持续增加。想知道这份超100页的厨房小家电出海营销报告，究竟藏着多少干货？让我们一起看看下文的直播精华整理。
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http://live.vhall.com/336401593
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直播 精华 回顾
01.
行业背景
“3C挑战”下催化的海外市场
是小家电出海企业的“新大陆”
02.
市场解析
都以为很难分到的蛋糕
实际上是“无主”的优势股
03.
消费者洞察
千禧一代的消费观
摇滚式的理性“叛逆”
04.
产品热点
爆款单品的流行
没有一个是“碰巧”的
05.
营销趋势
踩准“营销红利”
是主动迎合历史潮流的捷径
06.
案例解析
尽可能汲取经验
才能尽可能复制成功
01. 行业背景
“3C挑战”下催化的海外市场
是小家电出海企业的“新大陆”
所谓”3C“挑战（Conflict、Closed、Cancel）其实指的是中美贸易摩擦、品牌线下零售店关门潮和全球性贸易展会的取消。首先，中美贸易冲突对产品关税的影响不言而喻，而在近期“禁用微信”、打压“阿里巴巴”的消息传得沸沸扬扬的同时，疫情”常态化“还导致众多品牌线下零售店永久性关闭，且作为获客重要途径的贸易展会也在今年全线取消。
种种不可抗因素相加，说国内传统外贸企业正面临着前所未有的挑战并不为过。但真正起决定性作用的关键变量是“消费者”。要是企业能准确洞察到目标群体的需求变化，在危机下快速作出反应，就有”破局而出”的可能，这也是为什么我们总说有“危”就有“机”。
02. 市场解析
都以为很难分到的蛋糕
实际上是“无主”的优势股
2019年，全球厨房小家电的零售销售量达到5.98亿件，年复增长率达到2.6%，且未来4年，厨房小家电的销量还将以每年1%-2%的速率持续上涨。从海外主要国家来看，美国厨房小家电的零售市场份额最大，2019年的时候零售销量就达到1.32亿，预计2020年将达到1.39亿件。
然而在美国厨房小家电TOP20的排名榜里，80%的品牌市场份额都在5%以下，最高的Black+Decke只占10.4%。由此可见，大品牌并未垄断美国厨房小家电的市场，这也意味着其余厨房小家电品牌在美国有巨大的市场发展机会。其中作为小家电消费大国的西欧国家，英法德，以及小家电销量增速最大的地区，俄罗斯和南美、中亚地区也同样值得关注。
03. 消费者洞察
千禧一代的消费观
摇滚式的理性“叛逆”
随着互联网成长的千禧一代出生于1984-1995年之间，由于未来社会地位、经济条件的提高会逐渐成为厨房小家电的主要消费人群。但千禧一代与其他代际人群不同，他们不仅偏好线上消费、主动寻求消费升级，而且有着颇具“摇滚个性”的消费观——理性而新潮。
从数据来看，传统的”名牌光环“不会对千禧一代的消费决策产生特别大的影响，相反他们更青睐那些物美价廉、具有社会关怀理念，又能展示他们独特的个性的产品及品牌。同时，注重产品性价比的千禧一代在网络购物交易前还有着先搜索优惠券等折扣信息再进行购买的习惯。
04. 产品热点
爆款单品的流行
没有一个是“碰巧”的
众所周知，小米是卖手机的，但除了手机，小米家电也做得很好。像今年“米粉节”，小米电视只花了10个小时就实现了全平台销售额破亿。为什么卖得好？因为产品颜值、性价比以及智能化水平都高，而这“三高”都是千禧一代喜欢的产品特点，这也说明了要想抓住千禧一代就要“对症下药”。
对于海外消费者而言，他们最关注电炸锅、食物处理器和搅拌器，但刨冰机、蛋糕机和冰淇淋机这样的“季节小爆款”也有较高市场需求。同时，产品因为国家文化差异在不同地区受欢迎的程度也会不同。
05. 营销趋势
踩准“营销红利”
是主动迎合历史潮流的捷径
纵观完美日记、花西子这样的新品牌崛起，几乎都有一个共性：抓住了“营销红利期”。而2020年由于疫情，购物渠道出现了明显的大转移，全球电子商务出现整体上升，预计上涨约16.5%，且今年将比去年多1.457亿个线上买家。同时，疫情还加速了核心消费者对于视频内容的消费，且以视频主导的营销形式也将在未来成为主流。另外，近年来红人营销在推动年轻人购买决策中的作用越来越明显。
加之主要消费群体千禧一代易被品牌故事打动、会为购物体验、产品颜值买单，还喜欢在社交媒体上分享的购物特点，又进一步驱动了DTC类品牌在电商市场的崛起。要想顺应潮流，主动拥抱变化，就要及时抓住这些时代新趋势带来的“营销红利”，精准发力。
06. 案例分析
尽可能汲取经验
才能尽可能复制成功
Instant pot: 极具时代洞察力的“科技狂人”
Nutribullet：专注搅拌机的“社交达人”
Cuisinart：具有传奇历史的“头号玩家”
以上为2020厨房小家电行业出海营销的部分直播精华，由于直播实在是干货满满，想要观看具体的营销趋势解读、精彩的案例剖析，详细的专家答疑可以点击链接查看完整版直播回放。
（链接：http://live.vhall.com/336401593）
添加小助手微信：overseasbranding, 发送“厨房小家电”，即可获取完整版《2020厨房小家电行业出海营销报告》。
直播回放视频重要节点如下：
行业背景：0-9’55’’
市场解析：9’55’’-14’45’’
用户洞察：14’46’’-21’20’’
产品热点：21’21’’-29’00’’
营销趋势: 29’00’’-50’24’’
案例分享: 50’24’’-1‘11’‘’32
专家答疑：1’11’’32-1’32’’00